打折促銷(xiāo)花樣多買(mǎi)方賣(mài)方均受害

發(fā)布時(shí)間：2013-11-14閱讀次數：來(lái)源：國建聯(lián)信認證中心

目前，我國衛浴行業(yè)促銷(xiāo)盛行，就算不是節假日，商家也會(huì )想盡辦法降價(jià)銷(xiāo)售。在衛浴專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品上的標價(jià)并非最終價(jià)格，各品牌都會(huì )有自己的內部折扣。其實(shí)，那些表面上令人心動(dòng)的打折，實(shí)際上不過(guò)是商家招攬客戶(hù)上套的幌子。潔具實(shí)際成交價(jià)與報價(jià)相差極大，消費者砍價(jià)幅度可以達到七折，有時(shí)甚至達到六折、五折。

打折花樣多吃虧的還是消費者

事實(shí)上，在明折明扣之外，還有很多花樣繁多的變相打折。表面上看是讓利給顧客，實(shí)際上卻不是那么回事?！跋壤蟠颉笔巧碳易畛Ｓ玫氖侄?，先把一些項目的單價(jià)提高10%至20%，再用海報宣傳打九折。此外，“偷梁換柱”也是商家常用的打折方法。一部分商家善于在規格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實(shí)際交貨時(shí)以次充好。而潔具市場(chǎng)種類(lèi)極其豐富，粗心的消費者會(huì )被蒙在鼓里毫無(wú)察覺(jué)。

衛浴打折促銷(xiāo)花樣多買(mǎi)方賣(mài)方均受害

目前，市面上供應的產(chǎn)品往往良莠不齊，有的銷(xiāo)售商將名牌潔具與劣質(zhì)潔具組合銷(xiāo)售，比如進(jìn)口水槽與雜牌龍頭組合等等。消費者往往被低價(jià)迷惑，被動(dòng)接受原本不想購買(mǎi)的劣質(zhì)產(chǎn)品，而銷(xiāo)售商則可以通過(guò)名牌產(chǎn)品讓利、劣質(zhì)產(chǎn)品賺錢(qián)的方式獲利。

消耗時(shí)間和精力賣(mài)方也是受害者

在打折的幌子下，買(mǎi)賣(mài)雙方浪費了大量時(shí)間和精力，增加了成本。一位消費者看好一套名牌潔具，兩個(gè)月里跑了不下10趟專(zhuān)賣(mài)店砍價(jià)，花去了大量時(shí)間和交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時(shí)間。因此，無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。

如今，市場(chǎng)上營(yíng)業(yè)人員抱怨現在生意難做，顧客越來(lái)越精了。但消費者的精明是在屢次上當后磨練出來(lái)的，所以，當云里霧里的潔具價(jià)格能讓消費者都看得懂的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的生意才會(huì )好做。打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場(chǎng)混亂，對企業(yè)形成致命威脅。有的潔具品牌實(shí)行一個(gè)地區多家代理商的營(yíng)銷(xiāo)體系，而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性壓價(jià)，彼此都沒(méi)有利潤可言，最后導致這家品牌從市場(chǎng)消失的例子并不鮮見(jiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)系統不完善行業(yè)亟待規范

目前國內市場(chǎng)的潔具大品牌主要在一些大型的建材超市和連鎖市場(chǎng)銷(xiāo)售，其價(jià)格體系一般比較規范，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格往往受到制造商和市場(chǎng)的嚴格限制，因此不大可能出現亂打折的情況。數量眾多的中小品牌潔具是攤位制建材市場(chǎng)的主力軍，它對入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)并沒(méi)有統一、嚴格的管理。另外，受到產(chǎn)量和規模的限制，中小品牌往往不能建立完善的營(yíng)銷(xiāo)系統，與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系比較松散，問(wèn)題往往出現在這部分企業(yè)。

因此，行業(yè)應該盡快建立起價(jià)格誠信體系，使消費者和商家都不要將時(shí)間耽誤在無(wú)休無(wú)止的討價(jià)中，節省買(mǎi)賣(mài)雙方的成本，是市場(chǎng)發(fā)展的要求。商家則在追求合理的利潤和投資回報時(shí)，盡量在對消費者的增值服務(wù)上多下工夫，使消費者購買(mǎi)到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設計、送貨安裝及后期維護的整體服務(wù)。 undefined undefined