陶瓷薄板市場(chǎng)推廣難題待解

發(fā)布時(shí)間：2014-04-01閱讀次數：來(lái)源：國建聯(lián)信認證中心

節能減排已成國家的重要國策之一，瓷磚減薄也已是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。但是經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，薄板薄磚卻未大規模走進(jìn)尋常百姓家，產(chǎn)業(yè)規模小、行業(yè)發(fā)展混亂、產(chǎn)品價(jià)格高、消費者尚需引導等難題，仍阻礙著(zhù)陶瓷薄板的大范圍推廣。

產(chǎn)業(yè)規模亟待擴張

陶瓷薄板產(chǎn)品自誕生起，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能就為行業(yè)人士所認可;而且與同類(lèi)產(chǎn)品相比，陶瓷薄板的單位面積建筑陶瓷材料用量降低一倍以上，節約原料資源60%以上，降低綜合能耗50%以上，對于推動(dòng)陶瓷行業(yè)節能減排效果顯著(zhù)。

在國家政策的指引與行業(yè)各方的努力之下，行業(yè)掀起了瓷磚減薄浪潮，佛山市金海達瓷業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司、廣東東鵬控股股份有限公司等企業(yè)也開(kāi)始嘗試陶瓷薄型化生產(chǎn)。

但是，總體而言，推出陶瓷薄型化產(chǎn)品的企業(yè)很少。目前國內推出陶瓷薄板的企業(yè)只有20余家，而形成規?；a(chǎn)的不超過(guò)5家，中國陶瓷薄板的年產(chǎn)量不超過(guò)500萬(wàn)平方米，其中蒙娜麗莎一家產(chǎn)量就超過(guò)大半。這對于有著(zhù)1700多家陶企、年產(chǎn)瓷磚超過(guò)90億平方米規模的中國建陶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，陶瓷薄板只是滄海一粟。

諸多產(chǎn)品魚(yú)目混珠

2009年3月，以蒙娜麗莎企業(yè)為主要起草單位的國家標準《陶瓷板》(GB/T23266-2009)和行業(yè)標準《建筑陶瓷薄板應用技術(shù)規程》(JGJ/T172—2012)相繼發(fā)布實(shí)施。

在《陶瓷板》國家標準中明確規定陶瓷薄板的厚度小于6mm、上表面積大于等于1.62平方米。實(shí)際上，按照這一標準，中國陶瓷板生產(chǎn)企業(yè)只有蒙娜麗莎、寧波日泰、山東德惠來(lái)等少數幾家企業(yè)的產(chǎn)品，能稱(chēng)之為陶瓷薄板。

不過(guò)，事實(shí)上，諸多企業(yè)的陶瓷薄型化產(chǎn)品并不符合該標準，但是卻依然稱(chēng)之為“陶瓷薄板”，這在一定程度上讓陶瓷薄板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得更為混亂，也影響了工程商、設計師等消費群體對于陶瓷薄板的認識，讓陶瓷薄板的推廣增添阻力。

轉變消費者固有思維

盡管薄板薄磚的物理性能已經(jīng)被業(yè)界認可，然而消費者固有思維并未轉變，對薄板薄磚的產(chǎn)品性能仍顧慮重重。

實(shí)際上，消費者依然受傳統消費觀(guān)念的制約，認為產(chǎn)品薄是偷工減料，而且對其性能也有所疑慮。其次，陶瓷薄板的施工與傳統陶瓷磚鋪貼的手法有所差異，而目前懂得陶瓷薄板施工的建筑隊伍并不多，這也阻礙了陶瓷薄板在市場(chǎng)上的進(jìn)一步開(kāi)拓，這還需陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商加以引導。

價(jià)格超出消費者心理預期

由于產(chǎn)品厚度比傳統陶瓷磚薄一半以上，所以陶瓷薄板的生產(chǎn)技術(shù)含量更高，且對設備的要求也更高，硬件投入相比生產(chǎn)傳統陶瓷磚要高得多。

因此，陶瓷薄板的終端價(jià)格相比傳統陶瓷磚，每平方米要高出許多。陶瓷薄板價(jià)格并不“親民”，價(jià)格超出一般消費者的心理預期，這也讓陶瓷薄板的推廣更為困難。

不過(guò)，由于陶瓷薄板現在依然處于發(fā)展的初期階段，物以稀為貴的價(jià)格規律加上初期研發(fā)費用以及營(yíng)運費用等等，現在的價(jià)格也屬正常。但產(chǎn)品成熟后，價(jià)格也將會(huì )更低，消費者的接受程度也將隨之提升渠道開(kāi)拓尚需多元化

在銷(xiāo)售渠道方面，陶瓷薄板的市場(chǎng)開(kāi)拓主要以工程渠道為主，部分陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始在終端建設專(zhuān)賣(mài)店，積極開(kāi)拓家裝渠道。隨著(zhù)陶瓷薄板的應用逐漸拓展，其渠道的開(kāi)拓或將呈多元化方向發(fā)展。

渠道開(kāi)拓以工程為主

相比于傳統瓷磚，陶瓷薄板因其大而薄的物理特征，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板有著(zhù)其他產(chǎn)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢。陶瓷薄板相比石材干掛，保溫效果更佳，施工強度小，能有效減少建筑的承重負荷。同時(shí)，陶瓷薄板的鋪貼高度可以超過(guò)100多米，因此對于越來(lái)越“高”的建筑發(fā)展趨勢，陶瓷薄板施展手腳的天地將更為廣闊。

同時(shí)，由于工程渠道產(chǎn)品用量大，而且一旦打通這個(gè)渠道，就會(huì )有源源不斷的項目，因此，陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也主要瞄準工程項目這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。

不過(guò)，由于大多數薄板企業(yè)都將工程渠道作為主攻方向，而目前市場(chǎng)上薄板應用的工程還十分有限，因而幾家薄板企業(yè)同時(shí)搶奪一個(gè)工程項目的現象經(jīng)常上演，這也導致企業(yè)間相互比拼價(jià)格，競爭顯得愈發(fā)激烈。

積極探索家裝渠道

在諸多行業(yè)人士看來(lái)，當前陶瓷薄板主要運用于工程項目，在家裝領(lǐng)域要與傳統瓷磚爭奪市場(chǎng)非常困難。這與消費者對于陶瓷薄板的認知度不高有關(guān)，另一方面，陶瓷薄板高昂的價(jià)格也讓部分想“嘗新”的家裝消費者望而卻步。

不過(guò)，家裝渠道廣闊的市場(chǎng)空間依然吸引著(zhù)陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)去積極開(kāi)拓。目前，蒙娜麗莎、新中源、BOBO等陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在終端都有專(zhuān)賣(mài)店，積極開(kāi)拓零售市場(chǎng)。

蒙政強表示，認為陶瓷薄板只能運用于工程，不能用于家裝，這是行業(yè)的一個(gè)認知誤區。目前，蒙娜麗莎已經(jīng)在全國布局，開(kāi)設了上百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，并且零售額超過(guò)企業(yè)總銷(xiāo)售的一半，發(fā)展空間十分廣闊。

突破應用局限的多元嘗試

事實(shí)上，陶瓷薄板除了應用于幕墻鋪貼和室內裝修以外，還可應用于諸多領(lǐng)域，這也使得陶瓷薄板的銷(xiāo)售渠道可能向多元化方向發(fā)展。

陶瓷薄板作為背景墻的一種新材質(zhì)，通過(guò)深加工來(lái)實(shí)現空間應用。不過(guò)，由于陶瓷薄板自身的一些產(chǎn)品特性限制，產(chǎn)品并不能大批量使用，這也使得其在背景墻的應用上發(fā)展有限。

另外，部分國外陶瓷薄板企業(yè)逐漸拓寬了陶瓷薄板的空間應用，將其用于櫥柜、書(shū)柜、飯桌等領(lǐng)域，這些大膽的創(chuàng )新也使得陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)思維上得到“創(chuàng )新”，或將讓陶瓷薄板的銷(xiāo)售渠道更加豐富。 undefined undefined